Veljenpoikani soitti minulle äskettäin ja pyysi minua listaamaan hänen myytävän kotinsa. Olen ollut 'perheen' kiinteistönhoitaja yli 40 vuoden ajan, joten se ei ollut epätavallinen pyyntö. Vastaukseni hänen pyyntöönsä olisi tällä kertaa erilainen.
Olen juuri jäänyt eläkkeelle sekä kiinteistönvälitys- että arvioijan toimiluvani. Kysyin veljenpojaltani, miksi hän ei voinut myydä omaa kotiaan. Sain paljon tekosyitä, kuten olen liian kiireinen, minulla ei ole oikeita muotoja, minulla ei ole tapaa mainostaa sitä. Minulla oli vastauksia jokaiseen hänen esittämäänsä kysymykseen ja sitten muutamaan!
Oman kodin myynti ei ole niin monimutkaista
Oletko harkinnut oman asuntosi tai kiinteistösi myyntiä? Luulen, että se saattaa olla helpompaa kuin luulet ja valinta, jota saatat haluta harkita! Yritän yksinkertaistaa prosessia puolestasi ja lyön vetoa, että pystyt siihen!
Kyllä, me kaikki kuulemme päivittäin mainoksia siitä, kuinka kolmannen osapuolen edustaja voi myydä ja markkinoida kotiasi. Agentit julistavat, että he voivat myydä kotisi nopeammin ja enemmän rahaa kuin sinä pystyt. Hei, tämä on mainontaa, ymmärrän sen, ymmärrän sen. Kolmannen osapuolen agentit ovat koulutettuja ammattilaisia ja tarjoavat luotettavia palveluita, joita tarvitaan monissa tapauksissa. Mutta onko välttämätöntä tai pakollista pyytää kolmannen osapuolen edustaja myymään kotisi? Ei se ole.
Sinä hallitset
Ajattele sitä! Mikset myy kotiasi itse ja hallitse suurinta omaisuuttasi? Sinä voit tehdä sen! Usko tai älä, siellä on ostajia, minä mukaan lukien, jotka itse asiassa haluavat ostaa suoraan omistajalta.
Tiedät kotisi
Tässä on muutamia syitä, miksi nautin ostamisesta suoraan omistajalta. Kuka on asunut kotona ja tuntee kodin paremmin? Kuka on suorin lähde neuvottelemaan hinnasta ja ehdoista? Kuka on oikeasti asunut kotiseudulla tai naapurustossa? Kuka säästää välityspalkkioissa ja siirtää säästöt ostajalle? Kuka keskittyy myytävään kotiin? Omistaja on vastaus kaikkiin viiteen kysymykseen.
Voit myös tehdä markkinoinnin
Sainko huomiosi! Älä pelkää tai pelkää markkinoida omaa kotiasi myyntiin. Kuten kaikkea mitä sinulla on myynnissä, saatat haluta piristää sitä hieman. Teeskentele olevasi ostaja, mitä ajattelisit, jos ajaisit kotisi ohi tai astuisit sisään etuovesta?
Katso joitain kodin kunnostus-TV-ohjelmia ja katso, mitä ostajat etsivät. Minulla oli kerran aine, joka ruiskutti etuoveen ilmanraikastetta ennen esittelyjä. Hän toi myös leipomattoman keksitaikinan ja paistoi keksejä ennen kuin hän esitteli taloa antaakseen kotiin mukavan tuoksun.
Jos näet parannustarpeen, nyt saattaa olla sen aika! Minkä tahansa kodin houkuttelevuuden lisääminen voi lisätä kotisi arvoa ja lisätä ostajien määrää.
Minne markkinoille? Internet, tietysti!
Nykypäivän teknologia ja internetpalvelut tekevät kodin markkinoinnista paljon helpompaa kuin ennen. On olemassa lukuisia Internet-sivustoja, jotka tarjoavat kotisi ilmaista mainontaa kaikkialla maailmassa. Näiden ilmaisten sivustojen avulla voit lähettää kymmeniä valokuvia, videoita, karttoja jne. kodistasi.
Tarvitsetko ammattivalokuvaajan? Ei oikeastaan, mutta parhaiden mahdollisten valokuvien ottaminen on hyvä idea ja voidaan tehdä useimmilla kameroilla. Mainoksen kirjoittaminen on yhtä helppoa kuin kotisi kuvaileminen muille. Tee kuvauksestasi imarteleva, mutta rehellinen. Tee siitä informatiivinen mutta mielenkiintoinen. Kutsuva, mutta ei liioiteltu. Kuvaile vain rehellisesti, mikä tekee talostasi kodin ja miksi jokaisen ostajan tulisi harkita sen ostamista.
Tärkeät vaiheet
Aivan kuten tekisit kalastusmatkalla, heität siiman ulos syötillä (alias mainoksesi).
Seuraavaksi odotat purra (joku vastaa mainokseesi).
Aloita kalojen kelaaminen (näytä heille omaisuuttasi).
Olet saanut kalan (tarkoitan, että sinulla on potentiaalinen ostaja).
Valmistaudu pitämään saatavilla kaikki tiedot, jotka voit kaivaa omaisuudestasi (kysely, oikeudellinen kuvaus, verokortti, osa-asiakirjat jne.) ja tarjoa mahdollisen ostajan mahdollisesti pyytämiä lisätietoja.
Kun sinulla on ostaja
Onnittelut! Potentiaalinen ostaja pitää kodistasi ja haluaa tehdä tarjouksen! Mitä seuraavaksi? Sinun ja mahdollisen ostajan pitäisi olla 'ajatusten tapaaminen'. Muissa teoksissa hyväksy hinta ja ostoehdot ja kirjoita se kirjallisesti.
Voit hankkia yksinkertaisen kiinteistösopimuksen verkossa tai toimistotarvikeliikkeestä ja voitte täyttää sen yhdessä. Sekä ostaja että myyjä voivat ja heidän tulee osallistua sopimuslomakkeen täyttämiseen, sopimuksen tarkistamiseen ja varmistamiseen, että molemmat osapuolet ymmärtävät kaiken, minkä ovat sopineet.
Jokaisen kiinteistösopimuksen perusasioihin tulee kuulua sopimuksen päivämäärä, myyntihinta, kiinteistön kuvaus (ja mahdolliset osat, jos niitä ei ole liitteenä), satunnaiset tapahtumat (jos sellaisia on), päättymispäivä, kuka maksaa mahdolliset kaupan tekemisestä aiheutuvat kulut, kuka sulkee kaupan ja ostajan (ostajien) ja myyjän (ostajien) allekirjoitukset.
Voit aina lisätä liitesivun, johon voit sisällyttää sopimusta selventäviä asioita, kuten tarkastuspyynnöt jne. Jos et vain halua täyttää sopimusta tai sinusta tuntuu, että sopimus saattaa olla liian monimutkainen, soita paikallinen kiinteistölakimies ja he voivat auttaa sinua tarvittaessa.
Kun olet saanut sopimuksen valmiiksi, se voidaan viedä määrätylle sulkevalle yritykselle tai päättävälle asianajajalle, jotta he voivat aloittaa sulkemisprosessin. Lisensoitu omistusoikeusyritys/sulkeva asianajaja voi käsitellä tapahtuman tästä pisteestä lähtien, ja sinuun otetaan yhteyttä ja kerrotaan, milloin he ovat valmiita sulkemaan tapahtuman.
Oman kodin myynti ei ehkä ole oikea valinta kaikille, mutta se voi olla erittäin palkitseva kokemus sekä myyjille että ostajille!
Ostitko talosi edelliseltä omistajalta vai käytitkö välittäjää? Teetkö myydessäsi mieluummin suorakaupan ostajan kanssa vai käytätkö kolmatta osapuolta neuvotteluihin? Onko sinun mielestäsi hyötyä asunnon myymisestä itse?
