Haluatko säästää 1 000 dollaria (tai 1 000 000 dollaria, jos aloitat tarpeeksi aikaisin) lisää eläkkeelle jäämistä varten? Se on itse asiassa helpompaa kuin miltä se kuulostaa… ja paljon hauskempaa kuin luopua päivittäisestä Starbucksista tai ottaa toinen työ. Se on lähestymistapa, joka ei vaadi sinua ottamaan lisäriskejä sijoituksillasi. Se ei myöskään sisällä lottoa tai liittymistä monitasoiseen markkinointiohjelmaan (MLM).
Joten mikä on tämä maaginen tapa, jolla kuka tahansa voi lisätä eläkesäästöjään? Se oppii neuvottelemaan!
ÄLÄ 'Kysy maailmankaikkeudelta'… Mutta kysy kaikilta muilta!
Rhonda Byrne väitti hurjan suositussa kirjassaan The Secret, että maailmankaikkeus on täynnä runsautta ja että elämämme parantamiseksi meidän tarvitsee vain käyttää positiivista ajattelua ja miellyttäviä rituaaleja kertoaksemme universumille, mitä haluamme. Pyydä vain ja saat.
Haluatko miljoona dollaria? Visualisoi se. Tee visiotaulu. Sano se kymmenen kertaa joka päivä aamiaisella. Ja voila! Universumi tarjoaa!
Jos tässä käsitteessä on totuus, se piilee siinä tosiasiassa, että halujemme tuominen maailmaan saa meidät ottamaanToiminnotjoita emme olisi ennen ajatelleet. Ja nämä ovatToiminnotjotka aiheuttavat muutoksia elämäämme. Mutta tämä on tarina toiselle artikkelille.
Joka tapauksessa tänään haluan väittää, että vaikka neuvotteleminen maailmankaikkeuden kanssa on suunnilleen yhtä tehokasta kuin yrittäminen lentää kuuhun paperiraketilla, kaikkien muiden kanssa neuvotteleminen voi todella vaarantaa taloudellisen tulevaisuutesi.
Käydään läpi muutama esimerkki…
Neuvottelumahdollisuudet ovat KAIKKI!
Tätä artikkelia varten oletan, että olet 50-vuotias mies, joka asut Seattlessa. Sinulla on kunnollinen työ ja rakastava perhe. Kaikki lapsesi lähtivät kotoa. Oletan myös, että aiot jäädä eläkkeelle 67-vuotiaana (täysi eläkeikä tämän artikkelin kirjoittamisesta vuoden 1960 jälkeen syntyneelle miehelle).
Katsotaanpa, kuinka keskustelu voi johtaa matkapuhelinsuunnitelmaasi koskeviin neuvotteluihin. Annan sitten esimerkkejä muista kustannuksista, joita voit ehkä vähentää yksinkertaisella keskustelulla.
Kun tarkastelet talouttasi, huomaat, että maksat 75 dollaria kuukaudessa matkapuhelinliittymästäsi joka kuukausi. Joten soita matkapuhelinoperaattorillesi nähdäksesi, voitko saada paremman tarjouksen. Keskustelu menee jotakuinkin näin:
Sinä: Hei siellä! Nimeni on Steve Smith. Olen ollut Mobile17:ssä 4 vuotta ja maksan 75 dollaria kuukaudessa matkapuhelinliittymästäni. Haluaisin nähdä, voimmeko tehdä jotain tämän vähentämiseksi. Voisitko auttaa minua tässä?
Huomautus: Useimmat ihmiset ajattelevat, että neuvotteluissa on kyse toisen miehen alistumisesta. Ehkä tämä on totta, jos olet epätavallisen vahvassa neuvotteluasemassa. Mutta useimmissa tapauksissa olen huomannut, että pehmeämpi lähestymistapa toimii parhaiten. Ja jopa käyttämällä sanoja, kuten 'saattaa' lauseessa 'saattaa auttaa minua', vältä toisen osapuolen voimakkaan alkuperäisen hylkäämisen riski. On parempi tuoda ne omalle puolellesi neuvottelupöytään alusta alkaen. Tämä on ongelma, joka sinun on ratkaistava yhdessä… ei köydenvetopeliä.
Asiakaspalvelun edustaja: Ok, näen sen täällä tietokoneellani. Ongelmana on, että sinulla on edelleen sopimus seuraavaksi 9 kuukaudeksi. En siis voi tarjota sinulle mitään uutta. Voinko auttaa sinua vielä tänään?
Huomautus: Asiakaspalvelun edustajat piiloutuvat mielellään yrityksen politiikan ja sopimusten taakse. Jätä tällaiset kommentit huomioimatta, pysy positiivisena ja jatka eteenpäin. Jos jäät jumiin, voit aina pyytää puhumaan jonkun kanssa heidän peruutusosastostaan.
Sinä: Kuulen mistä tulet. Tässä on asia… Olen nähnyt 40 dollarin tarjouksia muilta yrityksiltä, jotka tarjoavat melko paljon samaa palvelua kuin minä nyt saan kanssasi. Jos minun on odotettava vaihtamista, teen sen, mutta mieluummin solmin uuden 2 vuoden yhteyden paremmilla ehdoilla ja pysyn kanssasi. Itse asiassa, jos vaihdan nyt, säästän hieman… jopa peruutusmaksulla. Onko mahdollista, että voisit tehdä poikkeuksen ja auttaa löytämään tavan alentaa kuukausimaksuani? Arvostan todella, että työskentelet tämän kanssa kanssani.
Huomaa: Rakastan myös sanontoja, kuten 'työskennellä tämän kanssani' ja 'miten voimme saada tämän toimimaan yhdessä?' Useimmat asiakaspalvelun edustajat viettävät puolet päivästään vihaisten asiakkaiden huutaessa. Ole poikkeus ja kohtele heitä kunnioittavasti!
Asiakaspalvelun edustaja: Minun täytyy vain tarkistaa jotain. Voinko laittaa sinut odotustilaan muutamaksi sekunniksi? [Hissimusiikki] Herra Smith? Oletko vielä siellä? Ok. Puhuin juuri esimieheni kanssa ja näyttää siltä, että voimme tehdä jotain täällä. Meillä on uusi suunnitelma, joka sisältää kaiken, mitä sinulla on nyt, sekä [Lisää ILMAISIA herkkuja tähän]. Se on 35 dollaria kuukaudessa, ja jos allekirjoitat uuden 2 vuoden sopimuksen tänään, voimme luopua kaikista nykyisen sopimuksen maksuista. Miltä se kuulostaa?
Ennen kuin kerrot minulle, että tämä ei koskaan toimisisinunmatkapuhelinoperaattori… muista, että tämän artikkelin tarkoitus ei ole oppia säästämään eläkkeelle vaihtamalla puhelinliittymää. Kyse on sellaisen elämäntavan soveltamisesta, joka tekee neuvottelemisesta toissijaista.
Oletetaan kuitenkin hetkeksi, että alennit matkapuhelinliittymäsi kustannuksia 35 dollarilla kuukaudessa 9 kuukauden ajan. Millainen vaikutus sillä olisi tulevaisuuteesi?
No, jos sijoittaisit säästösi sopimuksessasi jäljellä olevilta 9 kuukaudelta S&P 500 ETF:ään ja saisit 10 %:n keskimääräisen tuoton vuodessa 17 vuoden ajan, tililläsi olisi 1 592 dollaria, kun jäät eläkkeelle.
Missä muualla voisit tienata 1 600 dollaria 10 minuutissa? Kuten yksi yliopiston opettajistani sanoi minulle kerran: 'Et ole koskaan ansainnut rahaa nopeammin kuin neuvottelemalla.'
Ja jos oletat, että et olisi itse asiassa vaihtanut toiseen yritykseen 9 kuukauden lopussa ja olisit jatkanut 75 dollarilla kuukaudessa, kuinka paljon eroa olisi 35 dollarin alennus 17 vuoden aikana? Jos sijoitit rahat… 19 000 dollaria!
Kun aloitat, et voi lopettaa
Neuvottelun oppiminen on vaikeaa. Kyse ei ole siitä, että taito on vaikea oppia; se on vain, että me ihmisinä emme pidä konflikteista missään muodossa. Ja neuvottelu voi tuntua kiusalliselta, kunnes siitä tulee toinen luonto.
Mutta kun integroit neuvottelut elämääsi, alat nähdä mahdollisuuksia vähentää kustannuksia kaikkialla. Esimerkiksi tässä on muutamia asioita, joista saatat pystyä neuvottelemaan:
- Lääkärin laskut
- Vuokrata
- Auton maksut
- Luottokortin korko
- Pankkikulut, mm tilinylityspalkkiot
- Luottokorttimaksut
- Velkojen maksut
- Kaapelimaksut
- Internet-palvelu
- Asuntolainan sulkemiskustannukset
- Melkein mikä tahansa iso lippu (yli 100 dollaria)
- Kuntosalijäsenyydet
- Huonekalut
- Patjat
- Seuraava autosi
- Kodin ylläpitomaksut
- Lomat
- Vaatteet (varsinkin jos löydät pienen epätäydellisyyden)
Joten kuinka paljon voisit todella säästää?
Oletetaan hetkeksi, että onnistut säästämään 1000 dollaria vuodessa neuvottelemalla. 10 % alennus täältä… 100 dollarin alennus siellä… ja ennen kuin huomaatkaan, olisit säästänyt 44 500 dollaria lisää eläkkeelle. Jälleen kerran tämä olettaa, että sijoitat säästösi alhaisen maksun S&P 500 ETF:ään.
Onko realistista ajatella, että voisit säästää näin paljon? Ehdottomasti! Tunnen keskiluokkaisia perheitä, jotka ovat löytäneet keinoja säästää 2-3X tämän summan vuodessa pelkästään tekemällä neuvottelemisesta luonnollisen osan elämäänsä.
Tulevassa artikkelissa annan joitakin konkreettisia vinkkejä onnistuneeseen neuvotteluun melkein missä tahansa tilanteessa. Mutta toistaiseksi haluan sinun tietävän, että voit päästä melko pitkälle vain kysymällä, mitä ihmiset voivat tehdä auttaakseen sinua ja olemalla valmis kävelemään, jos et saa haluamaasi tarjousta.
Kerran asia on varma. Menetät kaikki neuvottelut, joita et edes aloita!
Mistä olet neuvotellut paremman hinnan viime aikoina? Oletko samaa mieltä siitä, että neuvottelut ovat yksi parhaista tavoista säästää enemmän eläkkeelle? Käydään keskustelu.