Kun puhun muiden sukupolveni ihmisten kanssa yrityksen perustamisesta, saan yleisin vastauksen: 'Haluaisin perustaa yrityksen... mutta minulla ei ole aavistustakaan, mitä tehdä.'
Tämä vastaus hämmästyttää minua aina, koska suurimmaksi osaksi 40-, 50- ja 60-vuotiailla ihmisillä on enemmän kokemusta, taitoa ja taloudellisia resursseja kuin millään muulla ikäryhmällä. Eikö meidän pitäisi nähdä mahdollisuuksia joka suuntaan, kun työssä on ollut vuosikymmeniä?
Kun kaivelen hieman syvemmälle, huomaan yleensä, että jokin ydinoletus estää ihmisiä löytämästä kannattavia liikeideoita – he uskovat, että heidän on löydettävä uusia liikeideoita, joita kukaan ei ole koskaan aiemmin ajatellut.
Kun otetaan huomioon tapa, jolla yritysten menestystarinoita esitetään televisiossa, en ole yllättynyt, että niin monet meistä ajattelevat näin. Loppujen lopuksi Piilaaksossa on kyse olemassa olevien (vanhojen ja tylsien) teollisuudenalojen 'häiriöstä', ja Uberin, eBayn, PayPalin ja Facebookin kaltaisia yrityksiä pidetään olennaisina esimerkkeinä start-up menestyksestä.
Todellisuudessa suurin osa menestyvistä yrityksistä ei koskaan tule olemaan seuraava miljardin dollarin yritys – ja se on OK! Suurin osa meistä, etenkään 40-, 50-vuotiaat tai sitä vanhemmat, eivät halua valloittaa maailmaa… haluamme vain ottaa hallintaansameidänmaailman.
Jos hylkäämme ajatuksen, että meidän on rakennettava jotain suurta menestyäksemme, huomaamme, että liikeidean keksiminen ei ole niin vaikeaa kuin miltä se kuulostaa.
Ensimmäiset X-kysymykset auttavat sinua tunnistamaan vahvuutesi. Sitten esittelen muutamia kysymyksiä, jotka auttavat sinua löytämään leikkauspisteen intohimosi ja muiden ihmisten tuskien välillä.
Ensinnäkin puhutaan siitä, kuinka tunnistaa intohimosi.
3 kysymystä, joiden avulla voit tunnistaa taitosi ja intohimosi
Mitä liiketoimintataitoja olet hankkinut tähän mennessä?
Yksi asia, joka poikkeaa yrityksen perustamisesta 50-vuotiaana – ei 20-vuotiaana – on se, että sinulla on jo kolmen vuosikymmenen kokemus, jota voit hyödyntää.
Toisin kuin korkeakouluopiskelijat, joiden on usein kehitettävä radikaaleja ideoita kompensoidakseen kokemuksensa puutetta, vanhemmat yrittäjät voivat löytää mahdollisuuksia asteittaiseen parantamiseen.
Aloita konkreettisista taidoista, kuten suunnittelusta, graafisesta suunnittelusta tai tekstinkirjoittamisesta. Siirry sitten vähemmän sotkeutuviin taitoihin ja persoonallisuuden piirteisiin, kuten kykyyn ratkaista monimutkaisia ongelmia tai luovaan ajatteluun ja aivoriihiin.
Mistä olet intohimoinen?
Toinen tapa esittää tämä kysymys on 'Mihin aktiviteetteihin osallistut, jotka saavat sinut tuntemaan olosi energiseksi?'
Nopea varoituksen sana: yritä olla luettelematta asioita vain siksi, että ne kuulostavat hyvältä. Jostain syystä, jota en voi selittää, ihmisillä on aina taipumus luetella vähintään yksi urheilulaji intohimoluetteloonsa. Monet näistä samoista ihmisistä näkevät valitsemansa fyysisen aktiviteetin 'välttämättömänä pahana'.
Älä lankea tähän ansaan. Kirjoita muistiin toiminnot, joista olet aidosti intohimoinen, ajattelematta mitä muut ajattelisivat. Luetko varhaiseen aamuun asti? Luotko verkkosivustoja huvin vuoksi? Oletko intohimoinen politiikkaan? Saatko maksun ihmisten auttamisesta? On aika aloittaa kirjoittaminen!
Missä asioissa ystäväsi pyytävät sinua auttamaan heitä?
Tämä saattaa kuulostaa oudolta kysymykseltä, mutta monissa tapauksissa se voi laukaista uusia liikeideoita. Minulla on esimerkiksi ystävä, joka osaa korjata kaiken mekaanisen. Hän tarvitsee vain vähän aikaa leivänpaahtimesta tietokoneisiin, ja hän voi korjata rikkoutuneen esineesi hetkessä. Toista mielen ystävää pyydetään aina antamaan palautetta muiden ihmisten verkkosivustoista. Ystäväni kysyvät minulta aina neuvoja yrityksen perustamiseen. Missä asioissa ystäväsi pyytävät sinua auttamaan?
Puhutaanpa nyt uusien liikeideoiden tunnistamisesta.
3 kysymystä, jotka auttavat sinua luomaan uusia liikeideoita
Jos olet seurannut blogiani jonkin aikaa, tiedät, että en ole suuri 'tee mitä rakastat' -ajattelun fani yrityksen perustamisen suhteen. Aivan liian usein huomaan, että tämä lähestymistapa joko johtaa huonoon liiketoimintaan tai mikä pahempaa, se tappaa ihmisten intohimot.
Hyvät uudet liikeideat rakentuvat sinne, missä intohimosi ja muiden ihmisten kivut kohtaavat. Toisin sanoen, mitä voit tehdä auttaaksesi muita ihmisiä? Tässä on muutamia kysymyksiä, jotka auttavat sinua muuttamaan intohimosi tuotoksi.
Minkä kanssa ihmiset, jotka jakavat intohimosi, kamppailevat?
Ennen kuin aloitat uuden yrityksen, suosittelen käyttämään useita kuukausia mahdollisten kohdemarkkinoiden tutkimiseen. Osallistu keskustelufoorumeihin. Mene tapaamisiin. Osallistu konferensseihin. Tee mitä tahansa saadaksesi tietoa siitä, mitä ihmiset haluavat ja tarvitsevat.
Aloita luettelon luominen kaikista kuulemistasi valituksista. Oletetaan esimerkiksi, että työskentelet tällä hetkellä eläinlääkäriassistenttina. Ajattelet oman lemmikkiin liittyvän yrityksen perustamista, mutta et tiedä mistä aloittaa.
Tietenkin ensimmäinen asia, joka sinun tulee tehdä, on alkaa kiinnittää huomiota keskusteluihin, joita käyt potilaiden kanssa. Valittavatko he siitä, että heidän täytyy puhdistaa kissan wc? Onko heidän eläimillään käyttäytymisongelmia? Ovatko heidän koiransa liian kuuma kesällä tai liian kylmä talvella? Mikä tahansa näistä kysymyksistä voi johtaa kannattavaan liiketoimintaan – osa palvelupohjaista ja osa tuotekehitystä vaativaa.
Mitä ongelmia olet aina toivonut jonkun ratkaisevan?
Sinun on oltava varovainen, kun kysyt tätä kysymystä. On olemassa perustavanlaatuinen harha, jonka mukaan jokaisen meidän on oletettava, että kaikki ympärillämme olevat ajattelevat samalla tavalla kuin me. Tämän seurauksena, jos ajattelet vain omaa turhautumistasi, saatat olettaa, että tietyn tuotteen tai palvelun kysyntä on suurempi kuin se todellisuudessa on.
Joten kun olet tehnyt luettelon omista turhautumisistasi ja ongelmistasi, varmista ne mahdollisen kohdeyleisön kanssa. Kysy muilta ihmisiltä foorumeilla ja henkilökohtaisesti, jos he kohtaavat saman haasteen.
Toinen varoituksen sana: monet ihmiset kirjoittavat mielellään muistiin ongelmat, jotka heidän mielestään jonkun pitäisi ratkaista. Harvemmat ovat valmiita tutkimaan, onko joku todella ratkaissut ne! Ehkä he eivät halua tietää, että he kohtaavat kilpailua. Tai ehkä aivoriihi on yksinkertaisesti hauskempaa kuin tutkimus. Oli syy mikä tahansa, älä lankea tähän ansaan!
Muista, että kilpailu ei välttämättä ole huono asia. Jos mikä tahansa, se on osoitus siitä, että mahdolliselle tuotteellesi tai palvelullesi on olemassa markkinat. Tavoitteena on löytää paikka, jossa voit asteittain lisätä arvoa. Tutki siis kilpailijoitasi ja kysy itseltäsi, mitä voisit tehdä paremmin.
Missä intohimosi kohtaavat muiden ihmisten kivut?
Yritykset tienaavat rahaa vähentämällä muiden ihmisten tuskaa. Se on niin yksinkertaista. Matkan varrella he vangitsevat osan arvosta, jonka he luovat parantamalla muiden ihmisten elämää.
Jollain tapaa hauskin osa uusien liikeideoiden aivoriihiä on keksiä ideoita muiden ihmisten elämän parantamiseksi käyttämällä omia taitojasi ja intohimojasi.
Palataan eläinlääkäriassistenttimme luo.
Ehkä hän opiskeli insinööriä yliopistossa ennen kuin omisti elämänsä karvaisten ystäviemme hoitamiseen. Voisiko hän keksiä parempaa kissalle? Voi olla.
Ehkä hän on opiskellut koiran koulutusta vuosia ja uskoo, että suuret koiranomistajat voisivat hyötyä sarjasta opetusvideoita, jotka auttavat heitä hallitsemaan.
Ehkä hän tekee vapaaehtoistyötä nuorisokeskuksessa ja näkee tilaisuuden perustaa lemmikkieläinten kävelyyrityksen, jossa hän yhdistäisi työtä etsivät teini-ikäiset apua etsiviin kiireisiin lemmikkieläinten omistajiin.
Mahdollisuuksia on loputtomasti, ja kuten tämä esimerkki osoittaa, taitosi ei tarvitse rajoittua asioihin, joita voit tehdä itse. Jos olet hyvä koordinoimaan muita, tämä voi muodostaa perustan kannattavalle liiketoiminnalle.
Toivon, että näistä kysymyksistä on sinulle hyötyä, kun aloitat omien uusien liikeideojesi aivoriihiprosessin. Onko sinulla muita tekniikoita liikeideoiden kehittämiseen? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.
Haluaisitko perustaa yrityksen? Mitä tekniikoita olet käyttänyt aloittaaksesi uusien liikeideoiden luomisen? Mitä neuvoja antaisit yhteisömme jäsenille, jotka harkitsevat uuden yrityksen perustamista ensimmäistä kertaa? Liity keskusteluun.
